Special - Bezahltes Suchmaschinenmarketing
Starten einer Google AdWords Kampagne am Beispiel von Kredit-Partnerprogrammen
Folgender Leitfaden soll eine Einstiegshilfe ins Suchmaschinenmarketing geben und die Funktionsweise von Content-Netzwerken wie Google AdWords erläutern.
Startvorbereitungen
Überlegen Sie sich zum Anfang, welchen Dienst Sie für Ihre Kampagnen nutzen wollen. Die zwei grössten Anbieter am Markt sind Google AdWords und Overture, eine 100%-ige Tochter von Yahoo. Mit Anzeigen über diese Anbieter würden Sie bereits den Grossteil aller deutschen Internetnutzer erreichen.
Tipp: Oftmals werden zur Gewinnung von Neukunden (z.B. über Vertriebspartner) Gutscheine angeboten, die einen kostengünstigen Einstieg ins bezahlte Suchmaschinenmarketing ermöglichen: Google AdWords Gutschein über 50 €
Keywords
Die Auswahl der richtigen Suchbegriffe, über die die Besucher auf Ihre Seite gelangen sollen, ist der wichtigste Schritt am Anfang einer erfolgreichen Kampagne. Hierbei gilt es zunächst alle relevanten Begriffe zu erfassen, die im Zusammenhang mit Ihrer Seite bzw. Angeboten auf der Seite stehen. Denn was nutzt Ihnen ein Besucher, der nach einem Taschenrechner gesucht hat, wenn Sie einen Rechner von Online Krediten anbieten. Aber auch gilt es, für Sie wichtige Nischen-Begriffe zu finden, da oftmals populäre Keywords sehr teuer zu erkaufen sind, was die Marketing Kampagne schnell unrentabel werden lässt. Auch der Ausschluss nicht erwünschter Begriffe kann die Klickrate Ihrer Anzeigen verbessern. Hier gilt es, zu experimentieren und die besten Ergebnisse zu verfolgen.
Nutzen Sie hierfür die Tools, die von den Anbietern selbst zur Verfügung gestellt werden: Das Google AdWords Keyword-Tool hilft Ihnen, zu einem Begriff relevante Wort-Assoziationen zu finden. Das Tool von Overture zeigt Ihnen darüber hinaus an, wie oft nach den vorgeschlagenen Begriffen von den Suchmaschinen-Nutzern in einem Monat gesucht wurde. Daneben gibt es noch einige (z.T. kostenpflichtige) Keyword-Datenbanken dritter Anbieter im Internet, die Ihnen eine flexiblere Auswahl und detailliertere Ergebnisse liefern können.
Für das Kredit-Partnerprogramm geben Sie den Begriff "Kredit" in die genannten Tools ein und wählen Sie aus den vorgeschlagenen Ergebnissen die für Sie relevantesten aus. Diese übernehmen Sie in Ihre Kampagne und legen einen Klickpreis von ca. 0,20 € fest.
Es gibt eine Reihe weiterer Optimierungmassnahmen, die Sie für Ihre Kampagne in Erwägung ziehen sollten. Wegen des Umfangs der Möglichkeiten, werde ich in diesem Artikel nicht weiter darauf eingehen, Sie können aber z.B. in der AdWords-Hilfe genaueres darüber erfahren.
Die Partnerprogramme
Partnerprogramme zur Vermittlung von Krediten sind bei Affiliates sehr beliebt, da sie sehr hohe Vergütungen bei Leads (bis zu 10,- €) und darüber hinaus nochmal extra Einnahmen bei erfolgreichen Sales von Krediten bringen. Folgende drei Partnerprogramme empfiehlt der Autor für die Bewerbung, da sie sich durch langjährige Erfahrung als seriöse und zuverlässige Partner im Kreditvermittlungsgeschäft etabliert haben:
| Anbieter | Vergütung pro Lead | Vergütung pro Sale | Besonderheiten |
| Bon-Kredit | 10 € (netto) | bis zu 100 € (netto) | Vermittelt werden Anträge sowohl mit als auch ohne Schufa Auskunft. Premium-Partner (ab 5 Sales) erhalten höhere Sale-Provisionen. 10,- € Startguthaben nach der Anmeldung. |
| creditolo | 7 € (netto) | 0,5 % der vermittelten Kreditsumme | Telefontracking |
Die Werbemittel
Für eine Bewerbung der Partnerprogramme empfiehlt sich die Einrichtung einer sog. "Landing-Page". Darunter versteht man eine eigens gestaltete Seite, die die Inhalte (Werbemittel) der Partnerprogramme integriert. Ob Sie auf dieser Seite nun ein "White-Label-Formular" (Kredit-Antragsformular, das sich an das Layout Ihrer Seite anpassen lässt) oder nun Textlinks bzw. Banner einsetzen, liegt in Ihrem Ermessungsspielraum. Auch hier gilt: Experimentieren Sie!
Es spricht nichts dagegen, dass Sie alle drei oben genannten Anbieter zusammen auf einer Seite bewerben und den Besucher entscheiden lassen, welches Unternehmen er für den Kreditantrag für das richtige hält. Da die Anträge selbst keine Kosten verursachen, ist es durchaus möglich, dass der Besucher aufgrund von Konditionsvergleichen mehrere Anträge ausfüllt und Sie dadurch mehrfach pro Klick verdienen. So gewinnen Sie auch Erfahrungswerte bezüglich der eingesetzten Werbemittel und deren Wirksamkeit auf die Entscheidung der Besucher.
Verdienstmöglichkeiten
Folgendes Rechenbeispiel soll verdeutlichen, was Sie für diese Kampagne investieren und wieviel Sie daran verdienen können:
Angenommen Sie haben mit einem durchschnittlichen Klickpreis von 0,16 € 90 Klicks pro Tag generiert. Dafür zahlen Sie dann 14,40 € täglich, was monatliche Gesamtkosten in Höhe von 432,- € für 2700 Klicks auf Ihre Anzeige ergibt.
Erfahrungsgemäss füllen rund 5-10% der Besucher (d.h. konservativ gerechnete 135 Anträge/Monat) einen Kreditantrag aus, wovon wiederum 50% zu einem erfolgreichen bzw. gültigem Lead führen. Das bedeutet Sie hätten für diesen Monat ca. 68 Leads generiert, was bei einer Lead-Vergütung von 10,- € eine Gesamtvergütung für Leads in Höhe von 680,- € ergibt.
Von den gültigen Leads werden nun zusätzlich nach Auskunft der Finanzvermittler ca. 5% zu bestätigten Sales (tatsächlich bewilligte Kredite), d.h. Sie könnten für diesen Monat 3 Sales á 70,- € = 210,- € zusätzliche Provision für sich verbuchen.
| Einnahmen | Leads: | + 680,- |
| Sales: | + 210,- | |
| Ausgaben | AdWords: | - 432,- |
| Gewinn | + 458,- |
Viel Erfolg!